Skyklad обсудил проблемы отрасли с поставщиками и производителями на OpenBio

erid: 2VfnxxZjU9v

В сентябре традиционно проходит множество конференций, выставок и других профессиональных мероприятий, в которых участвуют все ключевые игроки биотехнологического рынка.

На сибирском форуме OpenBio, где ежегодно встречаются ученые, предприниматели, российские и зарубежные эксперты, проект Skyklad, маркетплейс складских товаров от поставщиков и производителей со всей России, запущенный компанией SkyGen, отметил свой первый год работы. Теперь на площадке уже более 6,5 тысяч активных товаров, к проекту присоединились более 60 компаний, среди его постоянных клиентов как коммерческие компании, так и ученые из государственных институтов. Skyklad продемонстрировал, что идея получения реагентов и оборудования за несколько дней после заказа для научной лаборатории в России — это не мечта, а самая настоящая реальность.

Руководитель отраслевого маркетплейса, к.х.н. Галина Вирясова приняла участие в круглом столе «Оборудование для LifeScience и диагностики in vitro». Представители российских производителей Aivok и Primelab, разработчиков программного обеспечения «Кортекс», поставщиков «Биоген-Аналитика» и «БиоХимМак», испытательной лаборатория «Тест Ми», площадки Skyklad, а также декан Медико-биологического факультета РНИМУ им. Н.И Пирогова Егор Борисович Прохорчук в оживленной дискуссии обсудили основные вопросы, которые возникают в ходе создания и выхода на рынок отечественных приборов и реагентов для научных исследований.

В последние несколько лет исследователям при закупке реагентов и оборудования приходится принимать во внимание экономические и геополитические реалии. Многие привычные бренды стали труднодоступными или окончательно исчезли. При этом для значительного количества товаров существуют доступные аналоги, но потенциальные заказчики о них не информированы. Это круг задач, которые может решить Skyklad. На площадке можно найти продукцию зарубежных производителей, которую не придется заказывать по повышенным ценам и месяцами ждать доставки, или же подобрать аналоги.

Не секрет, что бюджеты на научные исследования в России сокращаются, грантовая поддержка оставляет желать лучшего. Возможность сэкономить средства без потери качества продукта крайне актуальна. Такую возможность дает заказ со склада или знакомство с новым российским/азиатским брендом, производящим аналогичную продукцию. Это не настолько рискованно, как представляется некоторым заказчикам. Более того, многие риски снимаются за счет существенного сокращения издержек на логистику и прямого контакта с производителем, готовым оказывать техподдержку.

Серьезными проблемами для импортозамещения остаются дефицит инженерных и кросс-функциональных специалистов на рынке труда, большая продолжительность процесса разработки и прохождения технических испытаний.

Участники круглого стола обменялись мнениями о том, какие направления для импортозамещения или вывода инновационных разработок наиболее перспективны, а также обсудили продвижение российских брендов среди клиентов. Важную роль здесь играет как личное присутствие представителей компаний на офлайн-мероприятиях, так и возможность проводить демонстрации работы оборудования, готовность помочь клиенту адаптировать существующие методики к работе на новом приборе. Большинство производителей и поставщиков при этом испытывают потребность не только в обратной связи от конечных пользователей, но и в реальных данных по объемам рынка для расчета необходимых инвестиций. Дистрибьюторы, и особенно маркетплейс, объединяющий большое количество игроков рынка, позволяют отечественным компаниям быстрее повысить узнаваемость бренда, что напрямую влияет на прибыльность и предоставляет актуальные данные о состоянии рынка, конкуренции с азиатскими брендами и потребностях клиентов. Эта же информация требуется и венчурным фондам, инвестирующим в новые разработки.

Дискуссия получилась интересной для всех собеседников.

Кроме того, Skyklad познакомился с новыми клиентами и партнерами в рамках основной научной конференции и выставки. В OpenBio в этом году приняли участие очно более 900 человек из 59 регионов России, а на выставке были представлены 34 российские компании! Сотрудники Skyklad ценят возможность живого общения с клиентами со всей нашей страны и всегда используют полученную обратную связь для развития и улучшения площадки.

Информация об участниках круглого стола

Модераторы:

Долгушин Сергей Анатольевич, к. ф-м.н., руководитель компании «Айвок»

Кульджанова Наталья Вячеславовна, директор научно-производственного журнала «Разработка и регистрация лекарственных средств»

Участники:

Блоков Игорь Алексеевич, ведущий продакт-менеджер ООО «Праймлаб»

Карулин Сергей Алексеевич, сооснователь и директор ООО «Кортекс»

Макаров Валентин Игоревич, заместитель генерального директора по региональному развитию ООО «Биоген-Аналитика»

Калачёв Руслан Александрович, директор ООО «Тест Ми»

Вирясова Галина Михайловна, к.х.н., руководитель маркетплейса Skyklad

Леонов Алексей Витальевич, к.б.н., специалист по продукции отдела трансплант-диагностика АО «БиоХимМак Диагностика»,

Прохорчук Егор Борисович, д.б.н., зав. лабораторией геномики и эпигеномики позвоночных ФИЦ «Фундаментальные основы биотехнологии», декан Медико-биологического факультета РНИМУ им. Н.И. Пирогова

Реклама. Рекламодатель ООО «СКАЙДЖИН» ИНН 7705997147